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Angebotsberatung

Einstiegsprodukte

Workshops mit individuellem Zuschnitt (inkl. umfangreicher Vor-&Nacharbeiten, z. B. Vorab-Analyse von Angeboten und Nutzung von Bestandteilen eurer echten Angebote als Beispiel- und Übungsmaterial innerhalb der Workshops):

Angebote erfolgreich konzipieren und umsetzen

Ihr erfahrt, wie ihr mehr aus Angeboten und Konzepten herausholen, kundenfokussierte und überzeugende Botschaften entwickelt, Botschaften unübersehbar zur Geltung bringt und den Wert der Leistung in den Fokus rückt statt den Preis. Typische Inhalte (individuelle Anpassung oder Erweiterung um Bestandteile anderen Kurse möglich)

  • Angebote kundenorientiert strukturieren
  • Botschaften unübersehbar vermitteln
  • Überzeugend in Formulierung, Stil und Satzbau
  • Überzeugende Schlüsselbotschaften verstehen und nutzen
  • Mit dem dokumentenzentrierten Angebotsprozesses zu mehr Erfolg
  • Grundlagen Vertriebsstory, roter Faden & Management Summary

 

Dauer: 2 Tage, 4.900 €

Operatives Angebotsmanagement für Profis

Ihr erfahrt wie ihr die Qualität und Gewinnquote eurer Angebote steigern, wie ihr Ressourcen sparen, wie ihr die Kommunikation im Team verbessern und welche prozessualen und organisatorischen Veränderungen ihr dazu langfristig anstoßen müsst. Typische Inhalte (individuelle Anpassung oder Erweiterung um Bestandteile anderer Kurse möglich)

  • Biet-Entscheidungen treffen; Biet-Entscheidungsvorlage erstellen
  • Was vor dem Kick Off zu tun ist, damit das Angebot ein Erfolg wird
  • Der dokumentenzentrierte Angebotsprozess inkl. Angebots- & Review-Planung
  • Kick Off Meeting Management
  • Rollen und Verantwortlichkeiten im Angebotsprojekt
  • Werkzeuge für den Angebotsmanager & Angebots-Teamführung
  • KPI zur Angebots- und Teamsteuerung

Dauer: 1 Tag, 3.600 €

Öffentliche Ausschreibungen gewinnen

Ihr erfahrt, wie ihr in öffentlichen Ausschreibungen die Punkteausbeute maximiert, Ausschlüsse vermeidet, Ressourcen spart und die Spielregeln des Vergaberechts für das eigene Angebot nutzt. Typische Inhalte (individuelle Anpassung oder Erweiterung um Bestandteile anderen Kurse möglich)

  • Biet-Entscheidungen treffen; Biet-Entscheidungsvorlage erstellen
  • Punkte maximieren I: Ausschreibungen richtig lesen
  • Kick Off Meeting Management
  • Punkte maximieren II: Antworten überzeugend gestalten
  • Formfehler und Ausschlüsse sicher vermeiden
  • Bieterfragen und Bieterfragen-Strategie inkl. Grundlagen Vertriebsstory & roter Faden
  • Prozess- & Steuerungs-Best Practices

 

Dauer: 2 Tage, 4.900 €

Durchschlagende Storys für Angebot und Präsentation

Sie erfahrt wie ihf überzeugende Vertriebsstorys unter Berücksichtigung von Kundenschmerz, Mehrwert und Wettbewerbspositionierung entwickelt, Storys als roten Faden in Angebot und Präsentation verankert und durchschlagende Management Summarys auf den Punkt bringt. Typische Inhalte (individuelle Anpassung oder Erweiterung um Bestandteile anderen Kurse möglich)

  • Techniken für einen besseren Kundenzugang
  • Werkzeuge für die Nutzen- und Lösungsbeschreibung
  • Angebotsstrategie im Kontext des Wettbewerbs
  • Techniken zur Vertrauensbildung in Angebot und Präsentation
  • Storytelling in Angeboten und Präsentationen
  • Management Summarys auf den Punkt bringen und nutzen

Dauer: 1 Tag, 3.600 €

Beratungs-Dienstleistungen der QBC Angebotsberatung

Jeweils als individuelles Angebot, entweder nach Tagessatz oder zum Festpreis und unter Einbeziehung einer Bonusregelung.

  • Begleitung von Ausschreibungen „Hands on“ – als Training am echten Fall oder zur Optimierung der Qualität und Verkaufsstärke.
  • Team-Optimierung, Prozessvalidierung und Prozessberatung – als Sparringspartner oder klassischer externer Berater.
  • Langfristige Begleitung und Spezialthemen – Zur grundlegenden Professionalisierung eures Angebotsmanagements, als Back Up bei Lastspitzen oder auch für Sonderthemen; vom Einstieg in die öffentliche Vergabe über die Etablierung eines rollenübergreifenden Biet-Entscheidungprozesses bis hin zur Erstellung eines Bid Management-Laufbahnstufenmodells.

Partnerdarstellung

Bild von Patrick Hofstadt

Patrick Hofstadt ist Geschäftsführer der QBC Angebotsberatung und führt seit über zehn Jahren Angebotsteams zu Erfolgen bei strategischen Deals. Seine Erfahrung deckt die gesamte Bandbreite ab – vom kleinen Dreiseiter bis hin zur komplexen Multimilliarden-Euro-Ausschreibung. Er unterstützt in seiner Arbeit zahlreiche Unternehmen aus unterschiedlichen Bereichen, u.a. aus der IT, der Personalwirtschaft und dem Schienennahverkehr. Zu seinen Referenzen gehören u.a. Bechtle, e-Shelter, HAYS, GULP und die adesso-Gruppe, ebenso kommunale Rechenzentren und Unternehmen der öffentlichen Grundversorgung.

2019 wurde Patrick Hofstadt von einer Jury des internationalen Angebotsfachverbandes APMP zu einem der „40 under 40“-Angebotsexperten weltweit gewählt. Er blickt auf über zehn Jahre Erfahrung als Corporate Trainer zurück, besitzt internationale Angebotsmanagement- und nationale Vergaberechts-Zertifizierungen und ist zertifizierter DiSG-Trainer. 2019 erschien sein Buch „Professionelle Angebotserstellung – Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen“. 2021 erscheint sein Buch zum Thema Öffentliche Ausschreibungen gewinnen bei Springer Fachmedien.

Einschlägige Zertifizierungen:   

  • DiSG-zertifizierter Trainer
  • CP APMP (Certified Practitioner des internationalen Angebotsfachverbandes APMP; Association of Proposal Management Professionals)
  • Bitkom Vergabemanager

Auszug von Veröffentlichungen und Konferenzbeiträgen:

  • Hofstadt, P.: Ein ausgereiftes Angebot braucht Zeit, Behörden Spiegel 04/2020
  • Hofstadt, P.: KPIs als Schlüssel zum Erfolg - Mit messbaren Kriterien die Angebotsqualität nachhaltig verbessern, 12. APMP DACH Bid Management Kongress, Frankfurt; 09/2019
  • Hofstadt, P.: Professionelle Angebotserstellung – Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen, Springer Fachmedien, Wiesbaden, 09/2019
  • Hofstadt, P.: Wie erstellt man erfolgreich Angebote, Südwestf. Wirtschaft – Das Magazin der Südwestf. Industrie- und Handelskammer zu Hagen 06/2019
  • Hofstadt, P.: Mehr Erfolg im Vergabeverfahren – Was Unternehmen beachten sollten, um sich optimal zu präsentieren, Behörden Spiegel 04/2018
  • Hofstadt, P.: IT-Angebote kundenorientiert umsetzen, IT-Business 04/2018
  • Hofstadt, P.: Höhere Punkteausbeute – Wie Unternehmen erfolgreicher an Ausschreibungen teilnehmen, Behördenspiegel; 03/2017

Kontaktaufnahme:

https://www.linkedin.com/in/patrickhofstadt/

https://calendly.com/qualitybid/kurzabstimmung-15min

Kostenloser Content:

  • Whitepaper
  • Goldene Schreibregeln
  • Checkliste überzeugende Angebote

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