
Wie können KMUs mit Großkonzernen bei öffentlichen Ausschreibungen konkurrieren?
Größere Unternehmen haben in der Vergabewelt zwei signifikante Vorteile. Kleinere Unternehmen können das Spielfeld allerdings mit intelligenten Strategien ebnen und sogar zu ihren Gunsten wandeln.
Der erste Vorteil, den größere Unternehmen haben, sind die erheblichen Ressourcen, die sie für Ausschreibungsprozesse einsetzen können. Viele dieser Unternehmen, insbesondere solche, die sich regelmäßig auf Ausschreibungen bewerben, verfügen über ganze Abteilungen, die sich auf die Identifikation und Selektion von passenden Ausschreibungen sowie den Bewerbungsprozess kümmern. Das sollte kleinere Unternehmen jedoch nicht entmutigen. Vielmehr unterstreicht es die Notwendigkeit, den Prozess strategisch anzugehen.
Der zweite Vorteil, den größere Unternehmen haben, ist ihr breites Spektrum an Skills und Bereichen, die sie abdecken können, was auf den ersten Blick den Eindruck erwecken könnte, sie hätten ein de-facto Monopol auf Ausschreibungen. Doch das Gegenteil ist der Fall. Da die Nachfrage nach stark spezialisierten Fähigkeiten wächst, ist ein breites Spektrum an Skills nicht unbedingt wertvoller als ein spezialisierter Fokus. Am Ende zählt für den Auftraggeber vor allem, ob die Fähigkeiten des Auftragnehmers seine spezifischen Anforderungen erfüllen können – alles andere ist irrelevant. Dies ist die Grundlage von IT tenders: wir wollen sicherstellen, dass euer Unternehmen zu den Projekten kommt, bei dem euer Kompetenzprofil zur besten Lösung führt.
Mit IT tenders könnt ihr euch auf euer Kerngeschäft konzentrieren, während wir im Hintergrund nach passenden Ausschreibungen für euch suchen. Wir analysieren und matchen über 5.000 Ausschreibungen im Monat und benachrichtigen euch, sobald wir ein zu euch passendes Projekt finden. Auf diese Weise könnet ihr mit IT tenders einiges an Arbeit und Kosten, die normalerweise für die Teilnahme an Ausschreibungsprozessen anfallen, einsparen.
Lasst euch nicht von der Größe der Konkurrenz und des Ausschreibungsmarktes einschüchtern! Mit IT tenders zählt nur euer Know-how - und zwar dort, wo es darauf ankommt.
Darüber hinaus hat die EU eine Strategie entwickelt, um die Chancen von KMUs bei öffentlichen Ausschreibungen zu verbessern. Dazu gehört die Aufteilung großer Projekte in mehrere kleinere Ausschreibungen, wodurch sich die Chancen für mehrere Vergaben innerhalb eines Projektes erhöhen. Die Strategie fördert auch die Zusammenarbeit zwischen kleineren Unternehmen, wodurch gemeinsame Angebote möglich werden, sodass nicht - wie oft in der Vergangenheit - ein Großunternehmen den gesamten Auftrag erhält. Bei IT tenders unterstützen wir diesen Ansatz voll und ganz und bieten Funktionen, die Anbietern helfen, Kooperationspartner zu finden und ihre Erfolgschancen zu steigern.
Fraget ihr euch nun, ob öffentliche Ausschreibungen überhaupt eine rentable Option für euch darstellen könnten? Vielleicht interessiert euch dann unser Artikel „Sind öffentliche Ausschreibungen überhaupt für uns interessant?“