Öffentliche Ausschreibungen - für wen sie interessant sind
Wir werden oft gefragt: „Sind öffentliche Ausschreibungen überhaut interessant für uns? Wir sind Web Entwickler. Wie groß ist denn da die Nachfrage im öffentlichen Bereich?“
Wir versuchen hier einmal eine relativ allgemeine Antwort zu geben.
Das Volumen der von öffentlichen Institutionen vergebenen Ausschreibungen ist riesig. Es gab 2023 in den Bereichen IT und Consulting ca. 42.000 EU-weite Ausschreibungen mit einem Gesamtwert von 260 Mrd. EUR. Das sind in etwa 15% der gesamten IT- und Consulting-Leistungen.
Ausschreibungen nach Skill-Kategorien
Die Ausschreibungen verteilen sich folgendermaßen auf die einzelnen Skill-Kategorien:
Die Zahl der Ausschreibungen ist das eine, der Wettbewerb das andere. Wir zeigen hier die durchschnittlich eingegangen Angebote pro Skill-Kategorie:
Man sieht sofort, dass bei den klassischen Beratungsthemen der Wettbewerb und damit der Vertriebsaufwand höher ist als bei den eher technischen IT-Themen.
Geografische Verteilung
Bei vielen IT-Themen spielt der Standort eine eher untergeordnete Rolle. Dennoch sieht man in der Praxis, dass viele Projekte an Anbieter aus dem eigenen Land vergeben werden. Die Ausschreibungen verteilen sich wie folgt auf die einzelnen Länder:
| Kürzel | Land | Ausschreibungen |
|---|---|---|
| ALB | Albanien | 5 |
| AUT | Österreich | 616 |
| BEL | Belgien | 1.391 |
| BGR | Bulgarien | 909 |
| BIH | Bosnien-Herzegowina | 7 |
| CHE | Schweiz | 565 |
| CYP | Zypern | 82 |
| CZE | Tschechien | 1.292 |
| DEU | Deutschland | 6.691 |
| DNK | Dänemark | 406 |
| ESP | Spanien | 3.786 |
| EST | Estland | 307 |
| FIN | Finnland | 823 |
| Frau | Frankreich | 7.193 |
| GBR | Vereinigtes Königreich | 14 |
| GEO | Georgien | 0 |
| GRC | Griechenland | 837 |
| HRV | Kroatien | 444 |
| HUN | Ungarn | 454 |
| IRL | Irland | 1.044 |
| ISL | Island | 38 |
| ITA | Italien | 1.295 |
| LIE | Liechtenstein | 8 |
| LTU | Litauen | 828 |
| LUX | Luxemburg | 201 |
| LVA | Lettland | 251 |
| MDA | Moldau | 59 |
| MKD | Nordmazedonien | 104 |
| MLT | Malta | 146 |
| MNE | Montenegro | 5 |
| NLD | Niederlande | 1.847 |
| NOR | Norwegen | 1.363 |
| POL | Polen | 3.880 |
| PRT | Portugal | 934 |
| ROU | Rumänien | 1.539 |
| SRB | Serbien | 2 |
| SVK | Slovakei | 451 |
| SWE | Schweden | 1.979 |
| TUR | Türkei | 11 |
| UKR | Ukraine | 4 |
Verteilung der Ausschreibungen auf zentrale Skills
Software-Entwicklung und Organisationsberatung z.B. sind relativ große Bereiche. Wir zeigen daher auch noch, wie sich die Ausschreibungen auf die einzelnen Skills verteilt und wie hoch der Wettbewerb hier jeweils ist. Mehrfachzuordnungen sind möglich.
| Skill | Anteil | Eingegangene Angebote (Mittel) |
|---|---|---|
| Projekt-Management | 5,1% | 4,5 |
| Netzwerk-Management | 3,6% | 2,4 |
| Public Relations | 3,5% | 3,8 |
| Accounting | 2,9% | 3,4 |
| Recruiting | 2,8% | 4,8 |
| Storage | 2,7% | 2,2 |
| Business Analysis | 2,5% | 11,1 |
| Transformation Management | 2,5% | 5,1 |
| Statistics | 2,5% | 2,5 |
| Cloud | 2,3% | 2,7 |
| Kommunikation | 1,6% | 3,9 |
| IT Security | 1,4% | 4,8 |
| Reporting | 1,4% | 3 |
| Audit | 1,3% | 3,2 |
| Graphic Design | 1,3% | 6,9 |
| Monitoring | 1,3% | 2,6 |
| Coaching | 1,2% | 9,9 |
| Data Science | 1,1% | 4,2 |
| Social Media | 1,1% | 4 |
| Controlling | 0,9% | 12,6 |
| Web-Entwicklung | 0,9% | 2,9 |
| Artificial Intelligence | 0,8% | 4 |
| Frontend-Entwicklung | 0,8% | 3,9 |
| Quality Management | 0,6% | 4,5 |
| Business Intelligence | 0,6% | 4,3 |
| Backend-Entwicklung | 0,5% | 4,3 |
| IT Service-Management | 0,5% | 3,8 |
| Container | 0,4% | 4 |
| Serverbetrieb | 0,4% | 2,6 |
| Agile Methoden | 0,3% | 7,4 |
| User Interfaces | 0,3% | 6,8 |
| Digital Workplace | 0,3% | 3 |
| DevOps | 0,3% | 6,8 |
| PMO | 0,3% | 20,8 |
| Outsourcing | 0,3% | 3 |
| Risiko-Management | 0,2% | 4,8 |
| IoT | 0,2% | 4,2 |
| Test-Management | 0,2% | 6,3 |
| Führung | 0,2% | 3,4 |
| Electrical Engineering | 0,2% | 2,8 |
| App-Entwicklung | 0,2% | 3 |
| Big Data | 0,2% | 4,7 |
| Mainframe | 0,2% | 2,2 |
| User Experience | 0,1% | 5,9 |
| Relationale Datenbanken | 0,1% | 4,1 |
| Database Administration | 0,1% | 3,3 |
| Computer-Aided Design | 0,1% | 2 |
| Online Marketing | 0,1% | 6,5 |
| Product Owner | 0,1% | 14,8 |
| Moderation | 0,1% | 3,2 |
Man kann also z.B. damit rechnen in Spanien pro Jahr ca. 12 öffentliche Aufträge im Bereich Web-Entwicklung zu bekommen (Zahl der Ausschreibungen in Spanien pro Jahr x Anteil der Web-Projekte / durchschnittliche Angebote pro Ausschreibung).